其實(shí)，抖音早已是電商新寵。去年抖音上出現(xiàn)過(guò)的薄餅鍋、蟑螂抱枕、刷鞋海綿、妖嬈花音箱、手表遙控車(chē)、奶油拍臉機(jī)、噴錢(qián)手槍等，都變成了淘寶上的“抖音同款”爆款。機(jī)靈的淘寶商家還往往會(huì)加上“抖音”關(guān)鍵詞推廣，寶貝評(píng)價(jià)也被抖音占領(lǐng)了。從一開(kāi)始，抖音就以豎屏視頻+個(gè)性化轉(zhuǎn)場(chǎng)實(shí)力強(qiáng)勢(shì)證明了帶貨能力，而去年雙52前它全面開(kāi)通購(gòu)物車(chē)功能，又給品牌們打了一劑強(qiáng)心針。

做抖音號(hào)第一步一定要定位清晰，什么叫做定位清晰呢？我們舉個(gè)栗子：有一個(gè)人玩抖音是生活中，什么開(kāi)心就拍什么，我想表達(dá)什么，我就拍什么，這就沒(méi)有定位的；另外一種定位精準(zhǔn)的，比如說(shuō)有人專門(mén)教大家做電商的抖音主，他的所有粉絲都是想學(xué)習(xí)做電商的，這叫做定位精準(zhǔn)，吸引過(guò)來(lái)的都是目標(biāo)用戶，后期變現(xiàn)也非常的簡(jiǎn)單因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)抖音主有了一個(gè)清晰的認(rèn)知，所有定位決定你后期能不能變現(xiàn)。玩抖音對(duì)不是拍拍視頻隨手一發(fā)那么簡(jiǎn)單，有的人發(fā)了幾十條上百條視頻內(nèi)容，點(diǎn)贊量播放量依然是寥寥無(wú)幾，最后搞得自己都沒(méi)信息了，就決定抖音玩不下去了，然后就放棄了，這就是沒(méi)有定位的表現(xiàn)。

那么我們應(yīng)該怎樣對(duì)抖音進(jìn)行定位呢？首先，定位前定位號(hào)，我們的抖音號(hào)就是干嘛用的，是唱歌跳舞還是知識(shí)傳播類的，還是娛樂(lè)搞笑類的；然后在領(lǐng)域類做自己喜歡的事情，才有定位，這是什么意思呢？假如說(shuō)你最擅長(zhǎng)的是美食，這本身就是你喜歡的事情，你每天去發(fā)布你喜歡的美食視頻，你會(huì)越做越有動(dòng)力，你的人也會(huì)越來(lái)越多，做自己擅長(zhǎng)的事情，也就是你要考慮你的領(lǐng)域是不是你喜歡的，是不是你要做的；最后沒(méi)有和自己的初衷結(jié)合，會(huì)有什么利弊呢比如你的初衷是想通過(guò)抖音上的粉絲來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的電子產(chǎn)品，如果你做的抖音是娛樂(lè)搞笑類的，那么你的粉絲對(duì)你沒(méi)有一個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品的認(rèn)知，你的粉絲是亂七八糟的，并不喜歡數(shù)碼產(chǎn)品的，甚至是跟這些完全沒(méi)有關(guān)系，你的粉絲都是一群大爺大媽，他們大多數(shù)對(duì)你的產(chǎn)品是不感冒的，這樣的粉絲怎么可能成交呢，哪怕你擁有百萬(wàn)粉絲估計(jì)賣(mài)的也不會(huì)很多，這是一個(gè)弊端，還有一個(gè)弊端，就是會(huì)讓你的人設(shè)變的很亂做電商有一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽店鋪標(biāo)簽的問(wèn)題，一樣的道理大家對(duì)你的認(rèn)知都停留在搞笑上面了，對(duì)你沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知，不知道你到底是干什么的。這就是定位和沒(méi)有定位到底有什么區(qū)別，定位之后做出的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)又能變現(xiàn)?，F(xiàn)在我們談?wù)劧兑羧巳河脩舢?huà)像的意義，用戶畫(huà)像是定位的基礎(chǔ)，我們要做抖音電商，我們必須要我們的目標(biāo)粉絲到底是誰(shuí)，你想吸引什么樣的人，什么樣的人會(huì)你，首先，如果你是做母嬰的，我們可以來(lái)分析用戶都有哪些標(biāo)簽屬性，女童、早教、幼教等這些都是屬于母嬰類的標(biāo)簽屬性，給我們的用戶打上這些標(biāo)簽；然后，用戶群體從小到大，喝的什么奶粉，穿的什么童鞋，寶寶的生日，通過(guò)這些分析是要讓我們知道，我們想要吸引的到底是誰(shuí)我們的粉絲身上具有什么樣的特點(diǎn)，具有有什么樣的標(biāo)簽，比如我們想吸引的是想學(xué)習(xí)做抖音的，那么第一個(gè)特點(diǎn)就是拍攝短視頻、正在玩抖音的、喜歡抖音的用戶、想通過(guò)抖音賺錢(qián)的人，還有一些想擴(kuò)展知識(shí)面，多增加一些互聯(lián)網(wǎng)信息知識(shí)的人群，這些就是我們的標(biāo)簽，后續(xù)我們就可以根據(jù)這些標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)出內(nèi)容，比如小編本人一樣，后續(xù)就一直分享抖音電商的相關(guān)知識(shí)為主，分享電商的新知識(shí)新玩法，讓大家都能互相學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，越分享越得到，每一次分享出去之后也讓我們加深知識(shí)的理解，這就是我的初衷，同時(shí)我也相信想學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)電商知識(shí)的才會(huì)我，陪伴著我一起成長(zhǎng)。