年初，老劉找上老練一起做抖音直播賣貨，老劉有女裝供應鏈，十幾年女裝批發市場的老兵。老練是抖音資深運營，兩個人一拍即合，而且針對這個項目，采用輕資產運作，賣了再去市場拿貨，解決了服裝庫存的問題，而且如果好賣，老劉有供應鏈朋友，可以立即生產。項目唯一的問題是，沒有主播，他們也不會直播，于是開始花大價格招聘主播，經過一番面試之后，找到合適的主播，項目就這么開始了。

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開始憑借老練的經驗，項目進展非常順利，各方面準備完畢，視頻準備好，直播間也弄好，直接可以開干了。但是遇到最大的問題是，直播沒有流量，就算有也是賣得不多。老練覺得是服裝問題，要多找款式。老劉是覺得老練方式不對，找了很多對標賬號給他參考，還買了課程。

老練和老劉本著“創業就是不停地試錯，互聯網精神就是小步快跑，快速迭代”的精神，測試了不同的玩法：

AB鏈（看起來是賣低價A鏈接，其實賣B鏈接）

憋單（拿一個很低價的產品要粉絲配合停留，點贊）

低價密集成交（找很低價格的產品讓粉絲成交）

拉時長（和大家一起拼直播時長，卷起來）

高反送（高價拍了之后給好評，再全額返還，產品就當送的）

福袋，跳舞，蹦迪，喝茶，說段子，打折降價…………

創業的人都值得尊敬，三個月過去了，試了很多的方式方法，換了很多的款式，主播都換了幾個，終于功夫不負有心人，還是套路得人心，靠著套路，終于每天能出幾單到十幾單了。可是對于老劉和老練來說，成本壓力太大了，光主播工資一個月就要一萬，還有美工剪輯，房租水電，這三個月，老練和老劉是沒有收入的，還有拿貨樣板和贈送福利的錢，現在就等著哪一天直播間爆了，希望之光照耀在臉上。

02

還得是老劉看款能力厲害，再配合老練看第三方數據平臺，找到一款爆款。一款39.9的女短褲，最高一場可以賣幾百條。翻身就靠這一仗了，每天幾百條褲子的量，讓老劉和老練臉上充滿了幸福的煩惱，一下子這么多訂單，拿貨發貨都要幫忙，他們也忙碌起來了。

老練發現，款式爆了，大家都開始抄襲（當然，自己也是抄別人的）而且價格越做越低，本來利潤就不高，老練不想降價，但是不降價，銷量上不去，而且老劉也說，這款現在市場都很火，拿貨都不好拿，如果大家有信心，可以直接找工廠做，這樣既能降低成本，也可以保證有貨。老練覺得沒問題，降價和同行一起剛，卷起來，不然要拿貨人家也給臉色看。

老劉也找了多年的好友，直接下訂單工廠生產，除了價格低，還可以快速出貨。幸虧有老劉這個朋友，不然市場上都拿不到貨了，能賣也只能干著急。

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經過這個月的奮斗，銷量上去了，也到了年中，可以回顧一下上半年的戰果。老練和老劉和小頭說，上半年真是虧得一塌糊涂，錢都給主播賺走了。難得一款爆款，價格從39.9被打到19.9，幾乎沒有利潤，市場有貨的時候賣不出去，能賣了，市場沒啥貨。找好友做了一批，貨期太趕手工有問題，后面不趕了，銷量也下去了，店鋪評分往下跌。

現在倉庫里是一堆庫存，還有貨在退的路上。算下來他們投了十幾萬，啥錢都沒分到，現在面對這個項目，老練和老劉都迷茫了，還要不要繼續？網友們可以留言給建議。

學習與思考

這是現在很多服裝小老板的現狀，就像梁寧老師說的，江湖多草莽。草莽英雄就是這樣，看到機會就往里沖。指望在這個過程中，找到賺錢的方式，組建好團隊，找到自己的生態位。自古草莽多英雄，市場上經常能聽到誰誰誰又賺錢了，誰誰誰又買房買樓了，哪怕環境再不好，總有人賺到錢，而這些英雄事跡總是指導一批又一批的小老板往前沖。但是事實又怎么樣呢？不太好評價，總之，創業不容易，向創業者致敬。不過細細想想，問題出在哪里?