做抖音短視頻，也有非常多的人在賣課程，無論是個人還是機構，都可以去做。而且效果也是非常好的，轉化率也是比較高，因為人群多，而且推送的也都是相關人群。

不單單是抖音，快手上也是有非常多，更新視頻，直播講課。

選擇類目

賬號打造

價值輸出

直播講解

課程上架

引導賣課

后期轉化

在計劃做短視頻之前，先做好功課，然后在去考慮開展工作。把控好每個環節，這樣才能做到有效。

做短視頻直播，以真人出鏡的方式操作效果會更好，從專業到信任度都會有提升。所以需要做好心理準備工作，真人出鏡拍攝。

一、選擇類目

選擇一個類目至關重要，在類目選擇上需要做好細分，尋找差異化，做好爆款基因。寫作課，讀書課，時間管理課，知識管理課，戀愛技巧課，職場規劃課，語言類，繪畫課，PS課，視頻編輯課，演講課，個人形象設計課，化妝課、營銷科等等等等，

但是這些都是大的類目，想好做好爆款課，就需要從這些大的類目中在細分出小的類目。類目選擇的時候，需要分析你的目標人群，消費能力，客戶群體屬性，只有分析好客戶，才能知道想要的是什么，然后提供有價值的內容。這樣才能吸引到學員。

二、賬號打造

賬號打造中，包括了起名、頭像、簡介、頭圖、每個環節都要設計好，在起名的時候不能隨便起，需要做個去重，先篩選下競品的是怎么做的。起名中建議把類目名稱加上，這樣在搜索的時候也可以找到本賬號。而且對于別人來說一眼就可以看出是做什么的，是不是自己需要的，需不需要關注。

在這里面頭像也需要注意，眼球效應，當別人看到頭像能從很多號的頭像記住你，認識你。簡介中可以體現出價值所在，關注你的理由，你能提供什么價值。

三、價值輸出

指的是做的視頻，制作的視頻是真人出鏡視頻，錄制的時候需要注意：1，錄制前寫個文案，一個視頻講一個點，應點講好就可以了，多了講不出什么。2，真人出鏡錄制需要注意場景，在背景簡單或適合的場景，這樣對于眼球效應，看著比較舒服，另外也不會注意其他地方。3，穿著打扮，要看著舒服，不識大體，不能太亂，色彩不要過多。

在錄制時需要注意，眼神，肢體語言要自然，說話要注意語速，語氣，普通話。

四、直播講解

一定是開直播，可以定時開，每天沒時間可以固定每周幾開，日期、時間都要規劃好，這樣也給粉絲定個時間，到時間就會來到房間。

在直播的時候，需要定好每期的講什么，設定個主題，這樣不會亂，也知道講什么，大家聽的也比較專注。

五、課程上架

這個不用多說什么，課程上架也簡單，但是需要有一定的粉絲才可以，不然申請不了小黃車，這個可以注意下，前面在做的時候，先不要著急，先做價值，粉絲用戶，然后在去開比較簡單了。

在前期如果不能賣東西，可以先讓有意向的來私聊，然后在私聊中引導到個人微信中，可以在微信中做轉化。

六、引導賣課

都需要來引導，在引導時需要鋪設需求，有問題有解決方案，解決方案就在課程中，提出的問題是比較有價值，而且大家比較關注的，所以需要用一些方式來引導。

七、后期轉化

賣課程只是剛剛開始，需要做后期的服務和其他的商業。在之前的內容中也分享過，需要做好商業模式，賣課只是剛剛開始，賣課后需要想如何做后面的價值服務或者商業合作。

銷售網課，渠道只是一方面，渠道方式很多，主要是自己適合哪個?，F在短視頻也是比較火的，直播帶貨，直播賣課也是非常好的一種方式。現在很多人面臨著焦慮。改善現狀或者提升自己的能力。包括了副業賺錢。